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Accompagner la réussite des leaders de l’automobile

Lire l'étude de cas maintenant

L’industrie automobile mondiale traverse l’un des contextes de transformation les plus complexes depuis plusieurs décennies. Dans un même temps, les constructeurs (OEMs) et leurs fournisseurs doivent maintenir des chaînes d’approvisionnement fortes tout en finançant l’innovation et la croissance.

Face à ces enjeux, l’optimisation du working capital est devenue une priorité absolue pour les directions financières à travers le monde. En Allemagne, plusieurs des marques automobiles premium les plus valorisées au monde ont déjà adopté des modèles de financement innovants afin de libérer des liquidités et de soutenir leurs fournisseurs, offrant ainsi un véritable modèle pour l’ensemble du secteur à l’échelle internationale.

Il est essentiel de comprendre les enjeux qui pèsent actuellement sur l’industrie :

  • Pression sur les marges et hausse des coûts liés à la production, à la main-d’œuvre et aux matières premières
  • Croissance stagnante ou ralentie, impactant les revenus des fournisseurs et leur capacité à obtenir des conditions de financement favorables
  • Perturbations de la chaîne d’approvisionnement dues à la pénurie de composants, augmentant les besoins en capital et mettant sous tension le working capital
  • Incertitudes tarifaires et commerciales liées à l’évolution des politiques dans un contexte géopolitique instable

Conséquence : les constructeurs et leurs fournisseurs subissent une pression croissante sur leurs bilans. Plusieurs études dans le secteur confirment cette tension :

  • Selon l’étude mondiale 2025 du BCG sur les fournisseurs automobiles, la hausse des coûts et les conditions de financement plus strictes accentuent la pression sur la liquidité des constructeurs et de leurs partenaires, incitant le secteur à recentrer ses priorités sur la libération du fonds de roulement et le renforcement de l’agilité financière.
  • 60 % des fournisseurs s’attendent à une baisse de leurs revenus au cours des 12 prochains mois, et 68 % anticipent des bénéfices durablement sous pression (selon l’étude semestrielle CLEPA/McKinsey).

Dans ce contexte, l’optimisation du working capital devient un enjeu stratégique majeur. C’est là que des solutions de financement flexibles telles que le Supply Chain Finance (SCF) et le Receivables Finance jouent un rôle clé.

Supply Chain Finance

La Supply Chain Finance (SCF) est devenue une initiative clé pour de nombreux constructeurs et fournisseurs de rang 1 souhaitant renforcer la solidité de leur chaîne d’approvisionnement.
Dans ces programmes, l’acheteur met en place un dispositif de financement permettant à ses fournisseurs de demander un paiement anticipé auprès d’un ou plusieurs partenaires financiers. Le fournisseur reçoit ainsi immédiatement le règlement de sa facture, déduction faite d’un léger escompte, tandis que l’acheteur rembourse le partenaire financier à l’échéance prévue.

Étant donné que les coûts de financement sont indexés sur la notation de crédit de l’acheteur, souvent excellente, les fournisseurs bénéficient de conditions bien plus avantageuses que celles qu’ils pourraient obtenir seuls. Cela leur permet de couvrir leurs dépenses, d’investir dans la croissance et de préserver des relations commerciales stables, sans recourir à des financements externes coûteux.
Dans le même temps, les acheteurs profitent de délais de paiement étendus qui préservent leur cash flow, renforcent la résilience de leur chaîne d’approvisionnement et réduisent le risque de défaillance fournisseur.

Dans un secteur marqué par des marges faibles, une forte volatilité et une transformation permanente, la Supply Chain Finance représente une solution win-win : elle apporte une stabilité financière aux acheteurs comme aux fournisseurs, soutenant la croissance et la résilience de l’ensemble de la supply chain.

Success Story : Daimler AG gagne en scalabilité grâce à un réseau multi-fonds

L’ex-Daimler AG (aujourd’hui Mercedes-Benz) disposait d’un programme SCF mono-banque qui ne pouvait plus assurer sa croissance en raison de contraintes diverses. En s’associant à CRX Markets, une marketplace offrant une flexibilité maximale dans ses solutions, le constructeur a constaté des améliorations significatives :

  • +2 milliards € de lignes de crédit ajoutées
  • 50 fournisseurs ont d’abord rejoint le programme, et plus de 150 sont aujourd’hui intégrés à la plateforme.
  • 20 partenaires de financement impliqués (contre une seule banque auparavant)
  • Baisse moyenne de 40% du coût de financement pour les fournisseurs

Découvrez tous les détails ici

Receivables Finance

La cession de créances permet aux fournisseurs automobiles de transformer leurs factures clients non réglées en liquidités immédiates : un avantage majeur. Ils peuvent ainsi régler leurs propres fournisseurs, assurer le paiement des salaires et financer leurs dépenses opérationnelles sans attendre plusieurs semaines ou mois l’encaissement client. Ce mécanisme leur offre la liquidité nécessaire pour réagir rapidement aux évolutions du marché, sans augmenter leur niveau d’endettement.

Success Story : un fournisseur automobile noté Sub-IG améliore sa liquidité grâce à plus de flexibilité

Un grand fournisseur automobile basé près de Munich a lancé une opération de Receivables Select sur trois ans, adossée à une banque unique, via la marketplace CRX Markets. Toutefois, le réseau de financement restreint limitait ses capacités. Un an plus tard, la structure a été étendue à un investisseur institutionnel qui a apporté des fonds additionnels en rachetant certaines créances de manière non engagée.

En exécutant les deux volets de l’opération sur la plateforme CRX Markets, l’entreprise a obtenu des résultats concrets :

  • Lignes de crédit engagées : env. 180 M€
  • Lignes de crédit non engagées : env. 70 M€
  • Devises financées : EUR, USD, GBP
  • Nombre d’entités cédantes : 51

Découvrez la stratégie complète ici.

Des solutions sur mesure pour les leaders du secteur automobile

CRX Markets accompagne les plus grands constructeurs et fournisseurs de rang 1 européens dans le renforcement de leur liquidité et la libération de millions d’euros de working capital.
Sa marketplace offre :

  • Un meilleur accès à la liquidité: plus de 50 partenaires de financement créent une concurrence favorable et réduisent la dépendance à une seule source de financement.
  • Une marketplace mondiale et scalable : une plateforme digitale unique couvrant plus de 60 pays et plusieurs devises, permettant aux équipes de trésorerie un pilotage centralisé.
  • Un onboarding digitalisé et rapide: un processus éprouvé et une équipe dédiée assurent l’intégration fluide des fournisseurs, y compris les partenaires de plus petite taille.

La voie à suivre pour l’optimisation de la trésorerie

Alors que l’industrie automobile continue de naviguer entre incertitude économique, volatilité des chaînes d’approvisionnement et exigences de transformation rapide, une chose est certaine : la liquidité et la flexibilité financière sont devenues des leviers stratégiques.
Les constructeurs et fournisseurs qui adoptent des modèles de financement innovants tels que la Supply Chain Finance et le Receivables Finance sont mieux armés pour faire face aux perturbations, soutenir leurs partenaires clés et investir dans la croissance à long terme.

CRX Markets joue un rôle moteur dans cette évolution, en proposant une marketplace digitale adaptée aux spécificités et à la complexité du secteur automobile.
La plateforme connecte les entreprises à un large réseau de partenaires de financement grâce à un modèle scalable et transparent. Appuyée sur une exécution de premier ordre et des structures sur mesure, CRX Markets permet aux directions financières de gagner en agilité, en robustesse et en croissance durable.

Envie de découvrir comment les grands constructeurs libèrent leur liquidité et sécurisent leur supply chain ?
Accédez aux case studies complets ensuite et explorez les stratégies mises en œuvre par Mercedes-Benz et d’autres fournisseurs de rang 1 basés à Stuttgart, Munich et au-delà.

Success Story 1 : Migration d’un programme SCF mono-banque à grande échelle

Stratégie

Daimler AG, avant sa réorganisation, gérait un programme de reverse factoring bien établi avec une grande banque, mais celui-ci avait atteint ses limites en matière de scalabilité.

  • Capacité de crédit limitée et dépendance à une seule banque, sans transparence totale sur la syndication des risques
  • Absence d’intégration et d’automatisation des processus clés (ex : gestion des avoirs)
  • Expérience fournisseur insatisfaisante (principalement pour les raisons ci-dessus)

Résultats

Daimler AG a sélectionné CRX Markets comme fournisseur de plateforme et a lancé un nouveau programme en 2019. Les facteurs clés de réussite pour cette transition et son déploiement :
  • Déploiement progressif du programme, entité par entité et fournisseur par fournisseur (TOUS les fournisseurs ont été migrés avec succès), le programme bancaire a continué de fonctionner en parallèle jusqu’à une date de bascule ferme communiquée de manière transparente et anticipée
  • Transition facilitée pour les fournisseurs, grâce à une documentation juridique claire et un processus d’onboarding simple
  • Amélioration de la liquidité et des conditions tarifaires, tout en permettant à Daimler de continuer à travailler avec ses banques partenaires privilégiées à l’échelle mondiale
  • Intégration technique efficace, avec des fonctionnalités supplémentaires pour automatiser les processus et assurer une transparence totale sur le statut du financement des factures
  • Couverture multi-pays et multi-devises
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  • + 2 Mds EUR de volume
  • 10 divisions concernées
  • 150 fournisseurs impliqués
  • 20 partenaires financiers
  • Réduction moyenne de 40% des coûts pour les fournisseurs

Success Story 2 : Stratégie de prix optimisée

Stratégie

  • En 2020, CRX Markets a mis en place une opération flexible de type Receivables Select.
  • 10 banques (y compris les banques partenaires du client) ont été invitées à participer à la transaction : 8 ont manifesté un intérêt concret, 5 ont soumis des offres, et 4 ont reçu une allocation.
  • CRX Markets a coordonné les négociations contractuelles et toutes les banques ont accepté un contrat tripartite standard (vendeur, banque, CRX Markets).

Résultats

  • L’approche Receivables Select a permis d’atteindre intégralement l’objectif financier visé.
  • Le prix moyen obtenu est nettement inférieur au tarif unitaire habituellement réalisable.
  • Le vendeur conserve une flexibilité totale : aucune contrainte de maturité, et possibilité d’ajouter de nouveaux débiteurs à tout moment (la banque E a d’ailleurs été onboardée spécifiquement en tant que solution de repli pour de futurs débiteurs).
  • Pour 5 des 6 débiteurs, les offres de financement ont été supérieures aux besoins. Les créances ont donc pu être allouées à chaque fois selon le principe du meilleur prix.
  • Dans le cas du débiteur n°6, aucune banque n’a pu financer l’intégralité des créances. L’algorithme de CRX Markets a alors alloué en priorité les créances de plus longue durée à la banque B, la moins chère, jusqu’à épuisement de sa ligne de crédit. Les factures restantes ont ensuite été financées par la banque D, optimisant ainsi le coût global pour le vendeur.
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Fournisseur noté A- dans les secteurs véhicules industriels et systèmes ferroviaires

  • Factures cédées pour la majorité des 50 principaux débiteurs
  • 13 entités vendeuses
  • 2 devises financées : EUR et USD
  • 6 partenaires de financement

EUR 2bn+ outstanding

  • > 10 divisions
  • > 150 suppliers

Multi-jurisdiction and currency

  • 20 financing partners
  • 40% price decrease on average for suppliers

Success Story 3 : Transaction Receivables Select multi-niveaux

Stratégie

  • Un important équipementier automobile allemand cherchait à renforcer son cash flow et à réduire les risques de retard de paiement grâce à un programme flexible de financement de créances.
  • Exigences clés : un programme hautement scalable, conçu avec un fort niveau d’automatisation des processus

Résultats

  • Début 2021, le vendeur a lancé la solution Receivables Select de CRX Markets avec 3 banques.
  • Un an plus tard, le groupe de financement a été élargi et le volume de transaction a été porté à 300 M EUR. Aujourd’hui, la taille totale de l’enveloppe dépasse 400M EUR.
  • Transaction non notifiée / sans recours
  • Multi-devises, multi-vendeurs, multi-juridiction
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BB+ rated Automotive Supplier

  • Enveloppe de financement de plus de 400 M EUR
  • Débiteurs : différentes entités de plusieurs OEM
  • Plus de 5 partenaires de financement

EUR 2bn+ outstanding

  • > 10 divisions
  • > 150 suppliers

Multi-jurisdiction and currency

  • 20 financing partners
  • 40% price decrease on average for suppliers

Success Story 4 : Programme de financement mono-banque engagé sur 3 ans

Stratégie

  • En 2022, CRX Markets a mis en place une transaction Receivables Select engagée sur 3 ans, menée par une seule banque. Ce choix d’un modèle mono-financeur répondait à un enjeu de relation bancaire et à la volonté du vendeur de sécuriser un engagement ferme.
  • CRX Markets a apporté son expertise en structuration, ses solutions logicielles d’automatisation, ainsi qu’un accès au CRX Portal, permettant à la banque de gérer ses lignes de crédit de manière flexible (ex : définition des préférences par type de débiteur ou en fixant des plafonds par entité vendeuse).
  • En 2023, le dispositif a été renforcé avec l’arrivée d’un investisseur institutionnel, intervenant en complément pour financer certains débiteurs à profil de crédit plus risqué (en dehors de la catégorie investment grade), sur la base d’un engagement non contractuel. Les tranches, garanties et non garanties, de la transaction fonctionnent en parallèle, sans conflit ni recoupement.

Résultats

  • Lignes de crédit engagées : 180M EUR (équivalent)
  • Lignes de crédit non engagées : 20M EUR (équivalent)
  • Devises financées : EUR, USD, GBP
  • Dans le cadre du MRPA, chaque entité vendeuse bénéficie d’une garantie émise par le coordinateur (société mère).
  • Juridictions éligibles : Angleterre, Allemagne, États-Unis (Michigan et Delaware); cession juridique effective (true sale) conforme aux législations allemande, anglaise et de l’État de New York
  • Des frais d’engagement sont appliqués sur la partie garantie du programme, calculés par CRX Markets
  • Transaction non notifiée / sans recours
  • Multi-devises, multi-vendeurs, multi-juridictions
  • Principaux débiteurs sélectionnés : AUDI AG, BMW AG, Daimler Truck AG, Porsche AG, FCA USA LLC, Ford Motor Company, General Motors LLC, Mercedes-Benz AG & USI, Nissan North America, Volkswagen AG
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Sub-IG Automotive Supplier

  • Montant total du financement : plus de 200M EUR
  • Montant garanti : 180M EUR (équivalent)
  • Montant non garanti : 20M EUR (équivalent)
  • Financement structuré sur 3 ans selon le modèle Receivables Select
  • 11 entités vendeuses impliquées

EUR 2bn+ outstanding

  • > 10 divisions
  • > 150 suppliers

Multi-jurisdiction and currency

  • 20 financing partners
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